António Sousa Rêgo
(freelance copywriter)

Quer ser Copywriter, mas não sabe por onde começar?

Está provado que 80% das pessoas apenas lê o título do copy. O que é que isto significa? Significa que por cada 100€ investidos 80€ estão no título. 80€ por um título? Exatamente, se quer ser um copywriter e não sabe por onde começar, é bom começar pelo título.

É importante saber escolher o título CERTO. Como é que sabemos se escolhemos o título certo?
Há regras, pormenores, ferramentas, e títulos comprovadamente eficientes.

António Sousa Rêgo
(freelance copywriter)

Quer ser Copywriter, mas não sabe por onde começar?

Está provado que 80% das pessoas apenas lê o título do copy. O que é que isto significa? Significa que por cada 100€ investidos 80€ estão no título. 80€ por um título? Exatamente, se quer ser um copywriter e não sabe por onde começar, é bom começar pelo título.

É importante saber escolher o título CERTO. Como é que sabemos se escolhemos o título certo?
Há regras, pormenores, ferramentas, e títulos comprovadamente eficientes.

3 Regras para escrever títulos:

  1. Listas como “3 Regras Para” ou “7 Segredos Sobre…”
  2. Letras maiúsculas no início de cada palavra;
  3. Não utilizar ponto final.

Pormenor – O título não deve ter mais de 70 caracteres. Este pormenor pode não fazer sentido no caso de ser um artigo CONTENT para efeitos de SEO. No fim do artigo deixo o link para uma ferramenta gratuita, que avalia a relevância do título escolhido.

What gets read - David Ogilvy

 

5 Títulos Comprovadamente Eficientes:

  1. Como Perder 6 Quilos Sem Trabalho de Ginásio
  2. Formas Certas e Erradas de Escrever Online – Pequenos Pormenores que Vão Revolucionar os seus Resultados
  3. Os Extraordinários SEGREDOS Do Marketing Digital
  4. 7 Razões Para…
  5. Contratou Uma Agência, Mas Não Obteve Os Resultados que Esperava?

 

O copywriter deve escrever com estrutura.

AIDA – Atenção, Interesse, Desejo, Ação.

O objetivo final do Copywriter é uma ação. Pode ser uma subscrição, um like, um contacto, ou uma compra, mas tem necessariamente que existir uma ação.

O Copywriter escreve para vender. Depois do título, 80% do seu investimento já foi gasto, mas se estivermos dentro dos 20% que continua a ler, temos que os INTERESSAR, e avançar na estrutura AIDA.

Como é que interessamos os nossos clientes?

BENEFÍCIOS VS CARACTERÍSTICAS

O Smartphone XPTO tem o processador i598. O que é que isso significa? Significa que o Smartphone XPTO permite-lhe correr todas as apps que tem no Smartphone em simultâneo. Perfeito. As pessoas compram o smartphone que lhes permite correr todas as apps em simultâneo. As pessoas compram benefícios e não características.

A agência de marketing digital X vai utilizar as ferramentas ABCD para promover o seu negócio. O que é que isso significa? Significa que vão aumentar as suas vendas em 140%. Boa. Vamos adjudicar a proposta da agência que vai aumentar as nossas vendas em 140%.

É sempre possível descobrir qual é o benefício depois de fazer a questão “o que é que isso significa?” sobre a característica. Um copywriter tem OBRIGATORIAMENTE que incluir os benefícios no seu copy.

O copy não pode ser frio. Tem que ser pessoal e caloroso, e depois de passar do INTERESSE, o leitor tem que sentir DESEJO. Desejo é o mais importante. As pessoas raramente vão atrás daquilo que precisam, e frequentemente perseguem aquilo que querem. Quantas pessoas se endividam para comprar coisas que desejam, que vivem acima das suas possibilidades porque querem, e que têm coisas que não precisam? Suficientes, diria.

Só há uma forma no mundo de fazermos as pessoas fazerem o que nós queremos. Qual é? As pessoas também têm que querer. A verdadeira questão é: Como é que fazemos com que queiram?

Emoção

É conhecida a frase “Reason tells, emotion sells” e não é por acaso. Se os benefícios vão suscitar interesse no nosso target, a emoção vai levá-lo a querer-nos.  Qual é a emoção? Depende, mas pode até ser medo.

No caso da agência de marketing digital X podia ser por exemplo: “Não se deixe desatualizar. O seu sucesso presente não é uma garantia de sucesso no futuro. Assegure que se mantém atualizado, e não deixe as suas vendas baixarem em 2020 e 2021. Com a agência X vai estar sempre um passo à frente da sua concorrência.”

Por fim há o Call To ACTION. Momento em que o copywriter tenta fechar a venda com uma afirmação final que empurra o cliente para o carrinho de compras. Vamos ver o exemplo da netflix.

“Join free for a month” é um excelente CTA. É simples, grátis, e aparentemente descomprometido.

Tal como prometido, está aqui o link para a ferramenta que analisa os títulos https://www.aminstitute.com/headline/

Comece a escrever com os títulos, estrutura, e emoção, que cativam e conquistam multidões. Torne-se o copywriter que sempre quis ser.